Vente
Prospection, techniques de vente et fidélisation B2B, avec le courrier personnalisé comme levier
Cette catégorie rassemble nos articles sur la prospection commerciale et les techniques de vente : cold email, account-based marketing, cycles de vente longs et fidélisation B2B. Elle s'adresse aux commerciaux et aux dirigeants de TPE/PME qui gèrent eux-mêmes leur développement commercial. Vous y trouverez des méthodes concrètes pour organiser une démarche de prospection, du premier contact jusqu'au suivi de la relation.
Déclencher un courrier depuis HubSpot, Pipedrive ou Salesforce : le chaînon papier de votre CRM
Votre CRM sait déjà quand écrire à qui. Il ne lui manque que le canal papier. Découvrez les 8 moments du pipeline à équiper d'un courrier automatique.
Toucher un dirigeant injoignable : le courrier passe là où LinkedIn et l'email saturent
En septembre 2026, les filtres humains et logiciels rendent les dirigeants injoignables par e-mail et LinkedIn. Le courrier nominatif reste le seul canal qui franchit le barrage.
Prospection par courrier B2B : le guide complet
Page pilier sur la prospection par courrier en B2B : ciblage, rédaction, cadre légal, envoi, mesure, automatisation et erreurs à éviter.
Lettre de pige immobilière : les modèles qui décrochent des mandats (+ l'envoi automatisé)
Les modèles de lettre de pige immobilière existent partout. Le vrai problème, c'est l'exécution régulière. Découvrez 6 lettres complètes par situation et le système pour les envoyer automatiquement.
Chasse aux mandats : le boitage ciblé par quartier et par immeuble (grâce aux données bâtiment)
Les données publiques (BDNB, DPE, cadastre) permettent aux agents immobiliers de cibler les rues et immeubles où les propriétaires ont le plus de raisons de vendre ou rénover. Fini le boîtage aveugle.
L'anniversaire d'estimation : rester dans le paysage du propriétaire jusqu'au mandat
Entre l'estimation et la mise en vente, des mois s'écoulent. L'agent qui reste présent décroche le mandat. Découvrez le calendrier de nurturing et le courrier d'anniversaire d'estimation.
Remercier un fournisseur ou un partenaire : modèles de courriers professionnels
Dirigeants de TPE/PME, vos fournisseurs et partenaires méritent un remerciement sincère. 8 modèles de lettres prêts à envoyer et conseils pour trouver le ton juste.
Félicitations professionnelles : promotion, nomination, réussite (modèles + le bon timing)
Guide complet pour envoyer des cartes de félicitations professionnelles qui renforcent vos relations B2B. 10 modèles par occasion et niveau de proximité, routine de veille et règles du genre.
Féliciter un créateur d'entreprise : le courrier qui arrive le premier
8 modèles complets de courrier de félicitations création d'entreprise, par métier (expert-comptable, banquier, assureur, fournisseur). Devenez le premier courrier chaleureux qu'un créateur reçoit.
Ce qui fait qu'une carte manuscrite est lue : papier, encre, rendu (le test en conditions réelles)
Analyse sensorielle et factuelle des éléments matériels d'une carte au rendu manuscrit imprimé : enveloppe, papier, écriture, mise en page. Ce qui se voit, ce qui ne se voit pas.
Changement d'interlocuteur commercial : le courrier qui évite de perdre le compte
Quand un commercial part, les comptes s'évaporent en silence. Découvrez le protocole de passage de relais en deux courriers pour sécuriser la relation client.
Message de bienvenue à un nouveau client : 10 modèles (B2B et e-commerce)
10 modèles de mots de bienvenue client classés par contexte (B2B, e-commerce, grand compte, reconquête) avec les règles d'or et le bon support pour chaque situation.
