Prospection multicanale : booster son taux de réponse grâce à une automatisation linkedin

Aaaaaah les séquences automatisée de cold emailing . Depuis quelques années, tout le monde en use et en abuse.

Le résultat est sans appel : même si vous travaillez bien votre message en suivant tous les très bons conseils du blog de Lemlist, depuis quelques mois vous avez vu vos statistiques chuter. Ok le taux d’ouverture tient toujours la route, et parfois si votre email est bien fait et que votre icebreaker est pertinent, vous aurez un taux de clics intéressant. Mais ce que vous voulez vraiment c’est engager la conversation n’est ce pas ?

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Construire sa propre machine de prospection B2B

Vous pouvez débattre pendant des heures sur quel canal est le plus efficace en prospection, la réponse c’est la prospection multicanale. Mais tout le monde n’a pas le budget pour utiliser des Sales Engagement Plateforms comme Salesloft, Outreach, ou Lemlist en version premium.

Il faut donc trouver des solutions alternatives pour faire du multicanal.

Une des alternatives est de faire votre propre outil d’outbound et de connecter différentes solutions avec des petits hacks et un outil magique utilisable sans savoir coder : Zapier.

Ainsi en combinant plusieurs outils vous pouvez facilement créer votre propre machine de prospection B2B et ainsi multiplier vos taux de réponses sur chaque canal.

Chez Manuscry, on a ainsi créé notre propre machine de prospection qui combine :

• l’envoi d’une carte manuscrite pour commencer la séquence et sortir du lot
• un cold email à réception de la carte (avec Lemlist)
• un ajout et message linked in si la personne n’a pas répondu à l’email
• une relance si la personne n’a pas répondu sur linked in en faisant éventuellement référence au fait qu’elle a accepté de rejoindre votre réseau

Avec cette séquence, nous obtenons sur certaines cibles des taux de réponses allant jusqu’à 40%. Un guide est en cours de création et vous permettra de mettre en place sans savoir coder cette machine.

En attendant, voici un petit hack malin à mettre en place avec Lemlist, Phantombuster et Zapier pour booster votre taux de réponse jusqu’à 20% dès l’envoi du premier email.

Ajouter automatiquement votre cible après ouverture de votre email

L’idée derrière ce hack est simple : lorsque vous envoyez un cold email, aujourd’hui la probabilité pour votre cible ne sache pas qu’il s’agit d’une séquence est quasiment inexistante. Même avec un icebreaker bien travaillé, il faudra aller plus loin. Et c’est sur Linked in que ça se passe. Pourquoi ?

1. Parce que certaines cibles préfèrent le canal Linkedin plus informel pour répondre
2. Mais surtout parce que le prospect qui ne répond pas n’est pas forcément quelqu’un qui n’est pas intéressé par votre solution ou votre produit. Ce n’est peut-être juste pas le bon timing.

Ce profil acceptera systématiquement votre demande d’ajout linkedin sans forcément vous répondre. Et cela vous permettra de vous créer une belle base de followers (chaque personne qui accepte de rejoindre votre réseau vous suit automatiquement) pour pousser du contenu sur linkedin ou les relancer plus tard.

Ainsi chez Manuscry, à chaque fois qu’un email est ouvert, notre cible reçoit dans les 24 à 48h un ajout sur Linked in qui dit par exemple :

Vous me direz jusqu’ici ça semble simple. Mais là où cela se corse, c’est que pour avoir une machine de prospection B2B propre, il faut réussir à exclure les personnes qui vous ont répondu entre le laps de temps où vous avez envoyé votre email et celui où vous envoyez la demande Linked In et ça c’est un peu plus touchy.

Heureusement on vous a préparé un super tuto vidéo où on explique tout !

Il vous faut :

• Lemlist (mais cela fonctionne avec d’autres outils de cold emailing)
• Phantombuster (la version gratuite suffit pour ce hack)
• Zapier (mais peut fonctionner avec Integromat)
• Google Sheet
• Un compte linked in (gratuit)

Et voici les deux zaps à copier pour vous permettre de réaliser ce flow.

Zap numéro 1

Zap numéro 2

Pourquoi Manuscry ?

L ’émotion peut être un levier fantastique pour créer des relations, trouver ou fidéliser des clients, faire aimer sa marque, générer du bouche à oreille.

Et nous chez Manuscry, dans un monde de plus en plus digital, on vous propose de faire quelque chose qu’on pouvait croire désuet et c’est qui fait son charme, envoyer des cartes écrites au stylo.

Que ce soit pour de l’acquisition B2B ou B2C, de l’expérience client ou de la fidélisation, Manuscry vous permet en quelques clics de créer des campagnes d’envoi de cartes postales écrites au stylo par nos robots.

Au-delà du résultat qui est bluffant grâce à un algorithme de reproduction de l’écriture humaine, la plateforme vous permet grâce à toute une panoplie d’intégrations de créer des scénarios d’envoi automatisés.

💌 Vous avez un nouveau client que vous souhaitez onboarder ou remercier, envoyez une carte manuscrite en connectant votre CRM.

💌 Vous souhaitez toucher un prospect très sollicité, sortir du lot et commencer une séquence de prospection avec panache, envoyez une carte manuscrite.

💌 Un client fidèle vient de commander pour la 5ème fois sur votre site, remerciez le au nom de toute l’équipe en envoyant une carte.